La vente "Conseil" est un peu plus difficile à pratiquer que la technique de la Présentation, mais elle est tout aussi naturelle et simple.
Assurez-vous toujours que ce que vous faites puisse être reproduit par quelqu'un d'autre sans difficulté.
L'une des plus fortes craintes des prospects vient de l'idée qu'ils vont subir une pression visant à les faire signer et c'est pour cela qu'il est important qu'au moment de fixer le rendez-vous, de les tranquiliser en leur donnant des précisions telles que :
"Le but de ce rendez-vous est de vous permettre de jeter un coup d'oeil sur l'opportunité/le produit pour voir s'il y a là de quoi vous intéresser. Regardons d'abord si ça peut vous apporter quelque chose, et seulement si c'est le cas, on se posera la question de savoir ce que vous allez prendre comme décision et ce que vous souhaitez faire."
En tranquillisant le prospect, il sera plus décontracté et plus ouvert avec vous et il sera mieux disposé à examiner ce que l'opportunité ou le produit est susceptible de lui apporter.
Il vous faudra aussi rapidement découvrir ce que recherche le prospect en lui posant les bonnes questions. Nous allons adapter notre présentation à la personne en face de nous.
Il vous faudra aussi rapidement découvrir ce que recherche le prospect en lui posant les bonnes questions. Nous allons adapter notre présentation à la personne en face de nous.
Voilà les questions que vous pourriez poser...:
- Le prospect recherche-t-il un travail à temps partiel ou à temps complet ?
- Combien de temps a-t-il à lui consacrer ?
- En admettant que l'idée lui plaise, quels sont les jours ou les soirées qu'il compte pouvoir lui consacrer chaque semaine ?
- Quel niveau de revenu vise-t-il à long terme ?
- Combien de temps se donne-t-il pour atteindre ce montant ?
- Combien a-t-il besoin (et non envie) de gagner dès le début ?
Ce que vous pouvez dire : ...
"Le Marketing de Réseau est une activité si flexible que vous pouvez en faire pratiquement tout ce que vous voulez. Il y aurait tellement de choses à dire qu'il vaut mieux essayer de se concentrer sur quelques points essentiels avant de commencer. Pouvez-vous me donner juste une idée de ce que vous recherchez, afin que je sache quoi vous montrer ? Et pour commencer, est-ce que vous recherchez une activité à temps partiel ou à plein temps ?"
A bientôt pour la suite....
