En fait, il existe 6 conditions à remplir avant qu'un prospect ne signe avec vous :
- La personne doit avoir un désir très fort, un "POURQUOI". Si rien n'est assez important pour lui donner envie de s'impliquer dans l'affaire, elle ne signera pas et si elle signe quand même, vous ne lui rendrez pas service et à vous non plus.
- La personne doit être convaincue que votre opportunité a le potentiel qui lui permettra de satisfaire son "POURQUOI".
- La personne doit se sentir capable de faire le travail. Ce qui veut dire : qu'elle saura faire connaître l'affaire efficacement, qu'elle saura faire connaître le produit et qu'elle saura former des gens à faire de même.
- La personne doit avoir envie de rejoindre votre groupe parce qu'il s'est établi entre vous une relation de sympathie/confiance/respect.
- Il faut avoir répondu de façon satisfaisante à toutes ses interrogations, y compris ce qui lui plaît le moins dans l'affaire.
- Il faut que la personne se sente suffisamment stimulée et motivée pour vouloir signer.
Si vous obtenez un "NON" ou un "PEUT-ÊTRE", c'est parce que l'une des 6 conditions n'a pas été satisfaite.
