Nous avons tous des craintes lorsque nous nous lançons dans la vente... et celles qui sont les plus fréquentes sont :
- "Je ne veux pas imposer à mes amis l'embarras d'avoir à me dire 'non'. "
- "Je ne veux pas perdre mes amis"
- "Ça veut dire se retrouver en situation de vendre, et il me semble que je ne suis pas un bon vendeur." .... et ainsi de suite.
Il faut au contraire agir en ami, recommander une opportunité d'affaire ou un produit dont vous êtes convaincu qu'il va leur être très bénéfique, en somme leur offrir des solutions à des problèmes et des réponses à des difficultés.
Vous en êtes capable, n'est-ce pas?
Ce qu'il ne faut jamais faire, c'est la pression! Voici en 10 points la vente à pression minimale:
- N'exercez jamais de pression, sinon ils n'auront plus envie de vous revoir
- Votre tâche consiste à faire connaître votre opportunité d'affaire et vos produits, puis laisser les personnes décider si ça les intéresse.
- Votre but est de susciter des décisions, et peu importe si c'est un "oui" ou un "non".
- Respectez leur décision et acceptez-la de bon coeur.
- Le but du Marketing de Réseau est d'avoir plus d'amis, pas moins!
- Poser des questions ouvertes : exemple : "Est-ce que tu vois là-dedans quelque chose qui te conviendrait ?" ou "Pensez-vous que cela pourrait vous intéresser ?" La personne doit pouvoir répondre avec un "oui" ou un "non".
- Vous pouvez évoquer votre travail, mais ne le faites jamais avec l'intention de "bonimenter".
- N'essayer pas de recruter, ni de vendre dans des contextes de travail ou de sorties. Convenez toujours d'un rendez-vous pour en parler.
- Ne trompez pas les gens sur le véritable objectif du rendez-vous.
- Soyez toujours franc et direct. L'honnêteté est indispensable dans toute situation de vente.
VOUS ÊTES LÀ POUR FAIRE CONNAÎTRE, NON POUR VENDRE!
À bientôt pour la suite...
